商业:小米的想法似乎在变化

2019-01-19 06:16 评论 0 条

极致性价比一直是小米做手机的原则。为此,雷军一直坚持定价要克制,连续四代的旗舰机型,售价都是1999元。小米旗下的红米手机,售价更是低于千元。高性价比也是小米迅速崛起的重要原因。雷军自己就在多个场合反复强调过小米对性价比的坚持。他还曾经说过,不少人都劝过他,要做贵一点儿的手机,但都被他拒绝了。

不过,小米的想法似乎在变化。此前,小米最新款全面屏手机MIX的售价就超过了3000元。定制款手机的价格要更高,超过4000元。当然,跟华为和保时捷合作的、价格超过1万的定制款手机比起来,售价仍然不算高。

一边在向高端市场试探,另一边,小米也试图通过分拆品牌的方式来保持过往的高性价比优势。雷军在1月10日宣布,把Redmi(红米)这个品牌拆分出来,独立运作。

在发布会之后接受记者采访时,雷军把“分品牌运作”作为公司的一个重要策略。红米会继续死磕性价比,而小米品牌则会放下包袱,不拘泥于定价,“在用户觉得厚道的前提下把产品做好”。

在这两个品牌中,原本在产品系列中只有千元机的红米,会形成自己的全线产品,以高性价比去跟竞争对手死扛。而小米品牌,用雷军的话说,不追求绝对性价比,重点冲刺中高端。

做出这样的变化之后,雷军认为,过去他遇到的很多产品定义上的纠结,在小米这个品牌上就不再纠结了。“早期1999的时候,是被它(价格)限制住了,今天小米就放开限制。”

即使雷军没有点名,大家也都知道,小米的动作和言论,针对的是来自华为手机的竞争。华为的手机品牌分出了更加商务的华为品牌和更加追求性价比的荣耀品牌。按照雷军的说法,“友商子品牌怼了我五年时间……从诞生之日就是怎么low怎么来”。他把红米拆分出去,并且请来前金立总裁卢伟冰负责,目的就是,“生死看淡,不服就干”,“认真做好产品,死磕回去,教一教对手什么叫性价比。”

总之,小米在竞争的压力之下,一方面开始向高端走,另一方面,分拆出一个专门做性价比的品牌红米。

版权声明:本文著作权归原作者所有,欢迎分享本文,谢谢支持!
转载请注明:商业:小米的想法似乎在变化 | 鹏飞园

发表评论


表情