冰淇淋国外创业案例

2018-08-22 10:00 评论 0 条

创业和融资这件事,看起来更像是一线城市的公司们玩的游戏。

如果身处三四线城市,不论是融资环境、媒体资源,还是员工质素等各种方面,都远不及一线城市。

但实际上,有很多上市公司就是在非常小的三四线城市成长起来的,其中还有很多互联网公司,比如hao123等。

在“逃离北上广”概念泛滥之后,回到三四线城市并选择创业未必就是一件坏事,在很多情况下还可能让你远离尸横遍野的红海市场,开辟一条新的路径,拥有更好的机会。

如果你现在正在三四线城市创业并想要获得天使投资人的青睐,这篇文章也非常值得阅读,希望能帮助到你。

国外的案例

世界排名前五名的冰淇淋Ben & Jerry's在刚开始时,只是一家开在破旧加油站内的手工冰淇淋店。最开始创始人本(ben)和杰里(Jerry)没有任何开店的经验,但是,他们并没有因为这样而却步。

他们到邮局购买了大约30本由美国政府“小型企业管理局”(SBA)提供的开店教学小手册,学习如何记账、计算收支平衡等开店必备的知识。当然,SBA并不教你怎么制作冰淇淋,所以他们还得去报名学习做冰淇淋函授课程。

他们最初的目标是要找一个天气温和,又还没有其他手工冰淇淋店的小镇开业。但是他们发现所有去过的熟悉的城市都有竞争对手,唯有佛蒙特州的伯林顿还没有其他的手工冰淇淋店。

于是,他们就选择了这个位于美国北部、邻近加拿大的城市设立他们的店。

但是,伯林顿最大的问题是一年有7个月非常寒冷,所以,并不适合开手工冰淇淋店。

但本和杰里并没有放弃,杰里还为了在寒冷的天气中依然能够吸引客户,特别设计了一个名为“POPCDBZWE”(pennies off per Celsius degree below zero winter extravaganza)的营销活动。

当气温低于0摄氏度时,每下降一摄氏度,客户就能够得到一分钱的优惠。一分钱虽然听起来没什么,但是伯林顿在冬季经常达到零下20多摄氏度,这样的话一杯冰淇淋在那个时候只卖5毛钱,所以,对客户来说,其实是蛮大的诱惑。

此外,因为没有足够的资金租下那么好的店面(他们每人只拿出了4000美元当作创业基金,而且本的4000美元中还有2000美元是向他父亲借的),所以他们唯有拿着计数器,在他们负担得起的区域,用从SBA教学手册上学来的方法,计算每天经过的人流。

最后,他们找到了一间荒废了的加油站。虽然十分老旧,屋顶破了个大洞,而且室内还累积了大约四寸的雪。经过两人的亲手修缮,破加油站变成了一家温馨的手工冰淇淋店。

在回顾这一段历史时,本和杰里都同意,幸好他们当初选择变通。因为在伯林顿,他们是小池中的大鱼,因此,能够得到居民们的热烈支持。

如果他们坚持在萨拉托加泉设立他们的冰淇淋店,或许,他们根本没有办法撑过第一年。

然后出现了一个现象,餐厅以及冰淇淋店在经过几次的合作后就决定不再购买Ben & Jerry's的冰淇淋了。这是因为Ben & Jerry's太好吃了,所以买回来的冰淇淋,都会被他们的员工吃掉。

于是,Ben & Jerry's只好改变策略,将冰淇淋包装成小桶然后直接卖给客户。

结果,这些小包装不但受到客户欢迎,也让他们可以将冰淇淋批发给其他小商家,例如杂货店和超市,于是Ben & Jery's找到了之后让他们快速壮大的商业模式:批发冰淇淋。

看到这里,也许你会提出一个问题,这俩兄弟好像并没有拿到投资。

对,关键就在这里。

摘自:腾讯创业

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