在三四线城市做生意(创业)有什么优势?

2018-12-07 06:02 评论 0 条

要是讲劣势,当然能讲很多,但是今天只谈谈在三四线城市做生意的优势。

以前我谈到过很多优势,比如离产业链近,比如更加能理解价格带,以及第一次提出了空间平权概念,来说明三四线城市移动互联网创业生产关系已经被拉平了。

但是,今天我想几个新的概念和优势的要素。

第一条,信息的慢传导效应会让每个品牌有机会过滤掉杂音。

其实生活在一线城市的人,天然具备信息上的优势,每天会被push大量产品的观念,而生活在三四线城市的用户,虽然也有移动互联网,但是没有被各种服务和品牌过多的“洗”过,先对来说,媒介广告营销成本会更低。

第二条,市场广阔性更大。

在三四线城市开拓市场,竞争性不会太激烈。不会有补贴,不会有红海厮杀,周边市场经济条件差异性不大,能够快速完成周边市场扩展和测试。

第三条,服务降维打击能力强。

如果把海底捞的服务降维到三四线城市,能形成很强的竞争力,当然也不是照抄照搬海底捞服务就能把火锅店开好,我们也见到很多在三四线城市把大品牌火锅店开垮掉的。

所以基于以上推论,我认为在三四线城市做品牌存在以下几个非常明显的生意机会:

品牌加盟模式还有春天。

对于目前完成了一线城市品牌扩张的品牌,下一步可以适度考虑能够快速去跑马圈地,尤其是通过加盟模型。

前一段时间有人就问过燃猫一个问题,到底是喜茶会更快,还是奈雪的茶会更快。

我个人的结论是,以现在喜茶的知名度和品牌势能,如果喜茶能有节奏放开加盟,先去把三、四线城市圈住去跑马圈地,对于后想进入市场的品牌而言,将会需要付出更大营销成本。

所以一个品牌如果品牌势能足够强的时候,就需要快速扩张,所以品牌加盟,在三四线城市将会有红利。

一线大品牌在三四线城市将会寻找到新增量。

从这个角度来说,星巴克扩张计划是很有可能能够实现它的战略目标的。

从三四线城市起家,做一个品牌。

如果你决心投身到做消费品牌的伟大事业中来,三四线城市的稳定性会给你足够久的时间雕琢一个品牌。

燃猫为什么越来越相信未来长青品牌诞生于三、四线城市,是因为做品牌的时间需要足够久,周期太长。

越是是存在机会多的市场,越难以诞生长期大品牌,反而是稳定的中小城市,因为没有想象中太多的机会,反而容易沉淀出优质需要长时间雕琢产品的品牌。

如果这个结论正确,如果你真下定决心打造一个伟大的消费品牌,这个时候或许就是你去三四线城市的好时机了。

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