创业的时候需要确认所创业的内容是一个可实现增长的创意

2018-11-28 06:08 评论 0 条

创业公司来说,最坏的结果是什么?最显而易见的答案是倒闭。然而对创业公司而言还有更绝望的事——你打造了一个热爱的产品,只有很少人关注这一产品,你意识到没有足够的潜在客户证明你所投入的时间和资源是合理的。

因此,在创业的时候需要确认所创业的内容是一个可实现增长的创意。这个创意必须包含两个关键因素:可预期的规模经济和巨大的广义市场。

1、可预期的规模经济

规模经济即是随着组织规模的扩大,单个商品的成本会降低。多数最终会成为规模经济的产业在它们的第一个顾客身上是要赔钱的。

即使忽略固定成本以及相关的知识产权成本,创业公司需要经常要做赔本的买卖以向顾客履行所承诺的价值。然而,一旦创业成功并实现增长,创业者就有必要考虑,随着事业的发展如何降低总的单位成本。

特斯拉的商业模式中隐含着规模经济效应。随着它生产的电动汽车越来越多,它就可以将研究和开发的成本分摊,同时随着它购买的汽车零件不断增加,供应商就可以给它更有竞争力的价格优惠。

因此,特斯拉最初的Roaster车型所需的成本肯定比最新款的车型高很多。

而对于麦当劳来说,规模经济效应看起来不够明显,但是这家公司确实投入了真金白银进行产品研发。1957年,以路易斯·马蒂诺为首的特许经销商说服克罗克创建实验室,以对麦当劳销售的产品进行研究,并使制作流程标准化。

马蒂诺,这个曾经的摩托罗拉电器工程师,辞职后和妻子一起开了一家麦当劳特许经营店,在自己店里开始了实验。

他对制作流程的所有环节都进行了研究,从生土豆扔进油桶后对油温的影响,到炸薯条所需的理想土豆中淀粉和糖的含量。

对于当时资本净值不足10万美元、仍然会被现金流问题困扰的公司来说,这样的投入是难能可贵的。据当时麦当劳的财务总监杰瑞·纽曼估计,在第一个10年中,光在薯条的研发方面,公司就投入了300万美元。

2、拥有巨大的广义市场

创业公司可以选择一个新兴小市场作为切入点,往往这个细分领域被大企业所忽略。关键在于最终的市场容量要大。

提姆·德雷珀,一位传奇的投资人,Hotmail的早期投资者,当加拿大的《环球邮报》问他最中意的投资标准是什么时,他的回答很简练:“市场规模。如果你的公司获得了最大的市场占有率,它会有多大?”

重要的是创始团队要知道,有时候由于当前的业务水平实现了理想,市场会随之增长。在颠覆性创新领域,拓展市场确实是一个挑战,但这并不意味着扩张行为不必要。

譬如看看如今16岁以上人群持有手机的比例就可以知道,当初努力拓展手机市场是多么重要。

1980年麦肯锡帮AT&T(美国电话电报公司)做市场预测。AT&T的贝尔实验室发明了蜂窝技术,但当时不知道手机市场会有多大。

麦肯锡公司的预测是在2000年将达到90万订户,于是AT&T决定不将手机业务作为一个新业务线进行开发。

显然麦肯锡的预测是错误的。实际数据超出他们的预测100倍(截至2000年,实际数据达到1.09亿),后来AT&T不得不以126亿美元收购麦考蜂窝通信公司,以弥补其手机业务的滞后。

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