商家常用几种套路来刺激人消费_商家通用的几种营销方式

2018-11-11 00:10 评论 0 条

1. “分期付款”的支付方式。研究显示,“不远的将来”和“遥远的未来”,在人们心中的感觉是不一样的。离眼前不远的事,人们会想得十分具体;很久后才会发生的事,就没有太大感知。双十一期间,很多商品都支持分期付款,虽然总价没有变化,但人们在当前的购物负担大减,往往愿意去消费。

2. 突出限时折扣,在折扣价边标上原价。双十一期间,几乎所有商家都会用这种方法。尽管很多商品是先提价后降价,实际价格相差不大,但人们还是会愿意消费。因为它利用了“交易效用效应”——我们会自动计算价格差,优先判断能省下多少钱,而忽略这个商品本身是否真的需要。

3. 价格末尾数设为“9”,影响价格的左位数。比如,19.9元就比20元更能促进购买。虽然只差1毛钱,但它会产生“降档效应”——把19.9元归到“不到20元”那一档,让人们觉得更便宜,进而影响购买决策。

4. 打造超低价的单品爆款。很多商家会设定几款非常便宜的单品,甚至是亏本的买卖,为啥?就是为了用利润换流量。一旦你觉得“这家店太便宜了”,便会在店内不停地逛。逛店时,其他商品可能引起你的兴趣,促使你二次下单。

5. 调整商品出现的顺序。研究发现,改变物品的顺序,能影响人们对这件物品的印象,这在心理学上叫——“知觉对比”。比如餐厅把99元的特价酒放在开头,那么169元的红酒就显得很贵;调整一下顺序,把199元的酒放在开头,169元的就更容易接受。

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