如何获取他人的信任_获得他人信任的四条原则

2018-11-08 00:16 评论 0 条

罗宾·德里克(RobinDreeke)曾在美国联邦调查局(FBI)工作过三十年,是反情报部门的行为分析专家。他在《如何让人信任你》(TheCodeofTrust:AnAmericanCounterintelligenceExpert’sFiveRulestoLeadandSucceed)这本书里,总结了获得他人信任的4条原则。

第一,放下自我。想要号召他人为你的目标而努力,放下自我是一个重要条件。德里克认为,如果别人对你态度恶劣,这时以谦卑的姿态应对,会让对方对你刮目相看。能够放下自我的领导者,也会受到团队的爱戴,因为他们知道,你不会滥用职权欺凌他们。

第二,放弃批判。人们喜欢批判别人,部分原因是它能带来优越感,优越感又会带来安全感和身份地位,让我们感觉自己比别人优秀。德里克说,如果你一直批判身边人,把自己的需要放在第一位,就无法领导团队,“如果你的目标是帮助身边每个人达成他们的目标,而且不带一丝批判,他们就会乐于让你去领导。”

第三,肯定他人。这里的肯定不是说去赞同他人,而是说,你能从整体的角度出发,看到对方完整的人格,同时接受他人的优点和缺点,这样,对方不仅会接纳你,甚至可能会改变观点,认同你的想法。

第四,乐善好施。德里克介绍说,过去,社会科学家把乐善好施归结为“适者生存”的一种变化形式,就是说,要想在人类社会生存,需要以降低自身的适合度为代价,提高其他人的适合度。不过,乐善好施会随着人们年龄的增长而退化。德里克建议,不管你是否曾遭背叛或愚弄,自私的行为都无法激发出别人的信任,“付出越多,你的快乐指数也会越高”。

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